起業して事業を始めると、
いろんな業者さんとの付き合いが出てきます。
もちろん業種によっては
他社とのお付き合いが必要ないケースもあるでしょうが、
実業をやると結構な割合で出てくると思います。
僕の場合は物販をやっているので、
仕入れ業者さんとのお付き合いが非常に大事になります。
最初の頃は特にそうでしたが、
良い仕入れ業者さんを探して交渉してみて．．．
ということを常に行っています。
そんな中で気付いた
仕入れ業者さんとの付き合い方について書きたいと思います。
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新しい業者さんと付き合うときに、
上手く入る方法はただ一つです。
それは、まず何度か発注することです。
新しい業者さんと取引をするときには
少しでも良い条件を引き出すようなことを考えがちになりますが、
それでは上手くいかない可能性が高くなります。
最初からこちらの希望通りの取引が難しいのは当たり前で、
いきなりこちらの都合を押しつけても
なかなか良い取引にはならないですよね。
相手の立場からすると、
まだどんな素性かもわからない人から
都合の良いことを浴びせられても、
すんなりと承服するのは難しいのは当然なわけです。
それは、信用が無いからですね。
信用してもらえるようになると、
承認されるかどうかは別としても
様々な交渉の話にも応じてもらえるようになってきます。
なので、
まずは相手の信用を得ることが先決です。
そして、相手の信用を得るための一番の方法は、
先方に売上を付けて期日までに入金をすることです。
つまり、発注することですね。
人柄や話し方・態度のような人間力で信用を得ることも
ある程度はできると思いますが、
やはりビジネスの相手となると
売上を付けてきちんと入金をすることが
最も信用を得やすくなります。
僕も新しい仕入れ業者さんとのお付き合いを始めた時には、
一時的にその業者さんの商品を重点的に販売をして
発注の数を増やすようなことはしてましたね。
できれば、あまり間を空けずに
何件か立て続けに発注をすると尚良いと思います。
そして入金を期日までにきちんとする。
この入金を期日までにするというのが、最も大事なポイントです。
当然、絶対に遅れてはいけません。
期日までに入金があるかどうかは、
信用を得る上で最も大きな要素になりますので
注意が必要です。
最初の頃は資金繰りにさほど余裕が無いことも多いでしょうから
仕入れ業者さんに対しては掛け取引をしてほしいところなんですが、
前払いであれば頑張って期日までに支払いをするようにしましょう。
とにかく仕入れ業者さんの信用をつくる方法はただ一つ、
何度か発注して売上を付けて
期日までに入金をする
ことです。
こちらの希望条件の提示や交渉をするのは
それからにしましょう。
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